自考00157《管理会计（一）》第五章复习资料（浙江自考）

 
第五章    经营与定价决策
[单选]既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入，常常被大型企业采用的定价目标是以获得合理利润为目标。
[单选]产品的最优价格是使企业获得最大利润的价格。
[单选]当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大。
[多选]企业的定价目标一般包括以获得合理利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标，以适应竞争或避免竞争为目标，以扩大当前利润为目标，以一定的预期利润率为目标。
[多选]一个典型的产品寿命周期要经过进入市场阶段，成长阶段，成熟阶段，饱和阶段，衰退阶段等阶段。
[多选]成本加成定价法包括全部成本加成定价法，变动成本加成定价法。
[多选]属于新产品的定价策略有，撇油性定价，渗透性定价。
[简答]什么是成本加成法？成本加成法有哪些类型？
答：成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标售价。其基本的计算公式如下：
产品价格=单位产品成本+（单位产品成本*加成率）=单位产品成本*（1+加成率）
由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成定价法。
[简答]简述完全成本定价法与变动成本定价法的区别。
答：完全成本法与变动成本都属于成本加成定价法，两者的区别主要有：
（1）加成的成本基础不同，完全成本法加成的成本基础是单位产品总成本或者单位产品生产成本，变动成本法加成的成本基础是单位产品变动总成本或者单位产品变动生产成本；（2）加成的内容不同，完全成本法加成的内容包括目标利润或者目标利润和非生产成本（如销售成本与管理成本），变动成本法加成的内容包括目标利润和固定成本总额或者目标利润，固定制造费用和非生产成本；（3）加成的比例不同，变动成本法加成的比例要大于完全成本法加成的比例。
[简答]企业的定价目标一般有哪几种类型？
答：企业的定价目标一般包括三类：
（一）以获得最大利润为定价目标。
这一目标又包括以下三种类型：（1）以扩大当前利润为目标；（2）以一定的预期利润率为目标；（3）以获得合理利润为目标。
（二）以提高市场占有率为定价目标。
（三）以适应或避免竞争定价为目标。
[简答]制定产品价格时应当考虑哪些因素？
答：制定产品价格时，应当考虑以下因素：
（1）产品价值；
（2）市场供求关系；
（3）价格政策；
（4）产品寿命周期，一个典型的产品寿命周期要经过四个阶段：进入市场阶段，成长阶段，成熟阶段，饱和及衰退阶段；
（5）市场竞争类型，市场竞争类型有完全竞争，垄断性竞争，寡头垄断，纯粹性垄断等四种类型。
[简答]什么是产品的最优价格？如何确定产品的最优价格？
答：最优价格是使企业在一定市场容量下实现利润最大化而形成的销售价格。产品的最优销售价格，既不是水平最高的价格，又不应为水平最低的价格，而是使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格，也就是使企业获得最大利润时的价格。
当边际收放等于边际成本、边际利润等于零时，企业的总利润达到最大，这时的销售价格和销售数量就是产品的最优价格和最优销售量。这是因为，当边际收放大于边际成本时，边际利润是正数，说明增加一个要计量单位产品的收入比其增加的成本要大，企业的总利润就会增加，其增加额等于边际利润的数额；当边际收放小于边际成本时，边际利润是负数，说明啬一个可计量单位产品的成本比其增加的收放还大，企业的总利润就会减少，其减少额等于边际利润的数额（负数）。因此，当边际收入等于边际成本时，也就是边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。
[简答]成本加成定价法有几种成本基础？
答：成本加成定价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成定价法。
全部成本加成定价法又包括单位产品总成本和单位产品生产成本两种全部成本基础。单位产品总成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位产品总成本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品总成本*（1+加成率）；以单位产品变动生产成本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品变动生产成本*（1+加成率）。
[简答]成本加成定价法下如何确定加成率？
答：成本加成定价法的关键是如何确定合理加成率。成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所希望获得的目标利润，而目标利润又取决于一个部门，一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。在确定加成率时，必须谨慎从事，务必使它除能为企业提供预期的目标利润外，还需包括一切应该补偿的所有成本项目。
加成率的计算公式如下：
加成率=目标利润/成本总额*100%
以产品生产成本为基础的加成率：
加成率=（目标利润+固定成本总额）/生产成本总额*100%
以产品变动总成本为基础的加成率：
加成率=（目标利润+固定成本总额）/变动成本总额*100%
以产品变动生产成本为基础的加成率：
加成率=[目标利润+（固定制造费用+非生产成本）]/变动生产成本总额*100%
[简答]如何确定产品的最低价格？
    答：企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀缺的，则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。因此，生产某产品的最低价格应该由两部分构成：
（1）生产和销售该产品所发生的增量成本；
（2）生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。
确定产品的最低价格是以相关成本为基础的，但它不可能是产品的最低价格，因为它没有为企业带来任何增量利润。然而，计算产品最低价格对决策是非常有用的，因为低于最低价格的定价是不能被接受的，而任何超过最低价格的定价都会给企业带来增量的利润。
[简答]试说明新产品定价的两种策略。
答：新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗透性足价。
[论述]什么是完全成本加成定价法，完全成本加成定价法有何优缺点？
答：全部成本另成定价法是以事先估计或事后计算的产品全部成本，按照事先拟定的加成率确定产品价格的方法。
以全部成本为基础的成本加成定价法具有以下几方面的优点：
（1）从长远的观点来看，产品或劳务的价格必须要补偿全部成本并应获得政党利润。如果单位总成本或单位生产成本计算正确的话，那么在一般情况下，以单位总成本或单位生产成本为基础制定的产品或劳务价格，能够保证企业获得一定的利润。
（2）全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性。消费者一般理解企业为了维持经营，必须要在其销售的产品或劳务中赚取一定的利润。因而，在产品或劳务总成本的基础上加上合理利润的价格对购买者来说是公道的。
（3）全部成本信息可以从会计部门容易地获得。一旦取得总成本或生产成本应有的估计数，则相应价格的计算就比较简单，而且易于理解。因此，全部成本加成定价法是一种简单，快速的定价方法。
以全部成本为基础的成本加成定价法也存在以下几方面的缺陷：
（1）对于一个政党生产的产品而言，以全部成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润达到最大化。
（2）如果实际产量与预计产量之间相关很大，那么实际单位总成本或单位生产成本就会与定价基础的预计成本相关很大，企业实际取得的加成主也相应以生变化。这会使以预计产量为基础确定的最初售价显得不合理。
（3）以全部成本为基础的成本加成并未区分变动成本和固定成本，这就不便于进行本量利分析，不能预测价格和销售量的变动对利润的真正影响程度，因此，全部成本加成定价法不适用于短期定价决策。
[论述]什么是变动成本加成定价法，变动成本加成定价法有何优缺点？
答：变动成本加定价法是在事前估计或事后计算的产品变动成本基础上，按照事先拟订的加成率确定产品价格的方法。
以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优点：
（1）变动成本注重的是与产品或劳务相关的成本，它不要求将共同性的固定成本分配于各个产品或劳务上，所以它特别适用于短期定价决策。
（2）由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来考察价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门建立返回亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。
（3）在短期定价决策中，通常最低价格就是接受订单所增加的变动成本，在变动成本基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加盈利。因此，变动成本加成定价法也是一种简单易行的定价方法。
以变动成本为基础的成本加成定价法的主要缺点在于：如果以产品或劳务的变动成本作炎定价的最低限额，而固定成本如果在企业成本中占很大比重，那么就有可能会把价格定得太低而不能弥补固定成本，最终会给企业带来灾难。因此，如果以变动成本作为成本加成定价法的基础，在加成率中应该考虑相关的固定成本。特别是对政党生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高的加成率，以确保价格能补偿全部成本。