第七章 销售收入和利润管理
一、销售收入管理：
1、销售收入管理概述：⑴销售收入的含义：是销售产品或者提供劳务等取得的货币收入。
包括：产品销售收入、其他销售收入
⑵销售收入的确认
⑶销售净收入
⑷销售收入管理的意义：①及时取得销售收入是补偿耗费、持续经营的基本前提；
②及时取得销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效果的重要环节；
③及时取得销售收入，是及时实现利润、分配利润的必要条件。
2、销售收入的预测：⑴时间序列法： 计划期预 ∑（各时期实际销售量×各该时期的权数）
测销售量＝ ∑权数
⑵因果（相关）分析法：y＝a＋bx y是预测值；x是相关
因素值；a是特定常熟；
b是预测对象实际值与相关因素值的内在比例。
⑶本量利分析法：①保本点销售量和销售收入的预测：
保本点 固定
成本总额
销售量＝单位售价－单位税金－单位变动成本
固定成本总额
或＝单位售价×（1－税率）－单位变动成本
保本点 固定成本总额
销售收入＝1－税率－单位产品变动成本
单位售价
②实现目标利润销售量和销售收入的预测：
实现目标利 固定成本总额＋目标利润额
润销售量 ＝ 单位售价×（1－税率）－单位变动成本
实现目标利 固定成本总额＋目标利润额
润销售收入＝1－税率－单位产品变动成本
单位售价
3、销售收入计划的编制：计划期产品 某种产品单 计 划
销售收入 ＝∑ 位销售价格×销售量
⑴以预测需求量，结合企业的现实生产能力，确定计划期产品销售量；
⑵按供需双方签订合同规定的供货量，确定计划期产品销售量；
⑶按上级下达的计划任务，结合企业最大的可能性，确定计划期产品销售量。
4、销售收入的日常管理： ⑴认真执行销售合同，监督发出商品计划的编制和执行；
① 认真签订和执行销售合同；
② 企业销售部门应当根据销售合同的要求，编制季度和月份，发出商品计划；
③ 切实执行发出商品计划。
⑵及时办理结算，尽快取得销售货款；
⑶搞好售后服务，掌握市场反馈信息。
二、产品价格的制定：
1、产品价格的概念及其对企业经营活动的影响：⑴产品价格的概念：①已消耗的生产资料的价值，即转移价值；