出口外汇净收入指的是出口外汇的总收扣除劳务费用等等的外汇收。
如：FOB出口成本价，就是出口外汇净收。
CFR出口成本价，则要扣除国外运费，即为外汇净收。
CIF出口成本价，则要扣除国外运费、保险费后，即为外汇净收入。
出口换汇成本，是指某一商品出口净收入，一个单位外汇所需要人民币成本就是出口换汇成本。
5：什么叫出口盈亏额与盈亏率。
出口盈亏额就是出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。
就是出口销售净收入大于出口总成本为盈（也就是赚）。
出口销售净收入小于出口总成本为亏（也就是赔）。
出口盈亏率指的是这个商品的出口盈亏额与出口总成本的百分比，这就是盈亏率，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指票。它的计算公式为：
出口盈亏率＝［（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口总成本］×100％以上所讲的内容可以参考教课书103到104页。
6，要掌握报价当中的各种换算方法。
（1）如果已知FOB价，如外商要你改报CFR或者改报CIF价，应该怎么变呢？
CFR价＝FOB价＋（国外）运费；
CIF价＝（FOB＋国外运费）／（1－保险加成×保险费率）。
（2）如果已知CIF价，要改报FOB价或CFR价，分别应为：
FOB价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费CFR价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）
（3）如果已知CFR价，要改报FOB或CIF价，分别为：
FOB＝CFR－F（国外运费）
CIF＝CFR／（1－保险加成×保险费率）
以上所讲内容大家可以参看教材书109页－110页举的例子。
7，计价货币和保值条款。
（1）计价货币——就是买卖合同中用来计算货价和结算货款的货币。可以是出口国家的货币，也可以是进口国家的货币，或两个都不用，采用第三国家的货币。但是这种货币一般都是可以自由兑换的国际通用的货币，通常出口多采用硬币，进口用软币较为有利。但在实际业务中要看具体情况，还要结合经营意图而定，不能千篇一律，一概而论。
（2）保值条款——过去货币与黄金挂钩，以金本位保值，可是现在的货币与黄金已经脱钩了，一般是用硬币来保值。比如，原来硬币与软币的比值为1：2，后来软币贬值，2变为4，即原价的比值就为1：4，到付款的时候应该按1：4来付款，这种做法就叫保值条款。
8、合同当中的定价方法在国际贸易中，定价的方法多种多样，可根据合同当事人的意愿采取如下的作价办法。（固定价、非固定价）
（1）固定价——就是买卖合同成立的时候，双方定下来的价格。固定价合同一旦成立，双方就要按照合同来交货，来付款。任何一方不能随便变动。