填空题
1. 以谈判地点角度，商务谈判可分为主地谈判、客地谈判和__ __中立地谈判_ __。
2. 在货物买卖的谈判中，谈判双方一般就_______、______、数量和质量、交货、违约责任等内容进行协商。
3. 针对缓解气氛，大致分为两种即 和列帐单式。
4. 抓住 的实质是关键。
5. 在谈判初期，在掌握节奏方面应基于一个 字。
6. 在谈判后期，在掌握节奏方面要 相结合。
7. 成交金额在500万美元以上的，多由 或 签字。
8. 克服 的倾听做法。
9. 商务谈判的基本动机
10. CFQ=
11. 协商谈判也称为
12. 一个良好的谈判者必须坚持 的原则
13. 谈判风格分为 和
14. 模拟谈判分为 和
15. 罗格.道森提倡 谈判。