自考10497零售管理实践复习题案例分析四

案例分析四（本案例共2个题目，共20分）
1998年，第一瓶金六福酒从五粮液生产车间下线。十年来，金六福酒始终坚持“福文化”的定位，并以其上乘的酒质，新颖的包装，深受消费者的青睐。金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。金六福酒以“福”的吉庆形象定位，积极参与社会各项盛事，被誉为“中国人的福酒”，曾获28届奥运会中国体育代表团唯一庆功白酒，国足出线唯一庆功白酒等殊荣。自2004年以来，金六福借助一系列主题传播——“中秋团圆·金六福酒”、“春节回家·金六福酒”、“我有喜事·金六福酒”，更使金六福酒逐步成为中国人节庆消费中必不可少的新民俗。金六福系列酒主销产品有星级系列、福星高照系列、福星系列、贵宾特贡系列、经典系列和礼盒系列等，目前共有338个品项。金六福系列酒的销量连续9年保持两位数增长，自1999年至今已经连续七年五粮液系列品牌销量第一，荣获中国驰名商标，品牌价值达42.67亿,单品牌销售量全国第一，单品牌销售额位列全国白酒市场前三位。

问题：(1)用本课程相关原理分析金六福酒取得成功的原因? （10分）
(2)金六福酒的成功给企业的启示是什么?（10）
 (1)用本课程相关原理分析金六福酒取得成功的原因?
答：把中国传统文化和金六福这个品牌相融，创造出了企业自己的品牌文化。他以“福”的吉庆形象定位，正好结合了中国人民世代传承的民俗文化，让消费者在任何需要就的场合都能联想到金六福，通过她的美好寓意来渲染欢乐的气氛为自己带来福气。
 
 (2)金六福酒的成功给企业的启示是什么?
答：1、确定企业目标，从消费者实际需要出发，结合生产的产品，形成企业自己的品牌形象。
2、加强企业文化建设，确定企业产品独特的核心价值观为企业进行定位。
3、运用传播媒介，对企业产品进行杰出而持久一致的整合传播。就像金六福一样，让消费者在节假日的时候只要需要酒，就都会想到金六福，让自己的品牌深入人心。