浙江省2012年10月自考07963市场营销与策划试题

浙江省2012年10月高等教育自学考试

市场营销与策划试题

课程代码：07963
 
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题2分，共30分)
在每小题列出的备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。
1.请问下列属于营销战略策划内容的是
A.营销目标                                                      B.业务组合
C.营销组合                                                      D.营销具体项目
2.运用SWOT分析，企业业务处于第三象限时，企业应采用
A.防卫策略                                                      B.退出策略
C.分散策略                                                      D.扩张策略
3.营销策划书中对内容进行高度概括性表述，可以引起阅读者的注意和兴趣的部分是
A.摘要                                                             B.前言
C.目录                                                             D.正文
4.产品推广策划的第三步是
A.企业背景分析                                               B.市场背景分析
C.效果评估                                                      D.产品开发目标
E.营销操作流程
5.产品包装策划中与产品要素相适应的包装策划思路是
A.配套包装                                                      B.差别包装
C.绿色包装                                                      D.透明包装
6.新产品价格策划中与渗透定价策略截然相反的方法是
A.中间定价策略                                               B.低价策略
C.撇脂定价策略                                               D.成本定价策略
7.物流管理战略的第一层次是
A.全局性战略                                                  B.结构性战略
C.功能性战略                                                  D.基础性战略
8.鼓励重复购买，刺激潜在购买者，增强中间商的接受程度，这是产品______的营业推广目标。
A.介绍期                                                         B.成熟期
C.成长期                                                         D.衰退期
9.下面哪种渠道模式的中间商的风险最大？
A.总经销                                                         B.独家代理
C.总代理                                                         D.连锁经营
10.核心商圈的顾客比例为
A.35％～55％                                                  B.55％～65％
C.55％～70％                                                  D.60％～80％
11.企业业务组合分析的工具主要有______和通用电气公司法。
A.德尔菲法                                                      B.波士顿咨询集团法
C.头脑风暴法                                                  D.马尔可夫法
12.把某一种技术或艺术所具有的独特功能以某种形式移植到另一个领域的营销策划创意技巧方法是
A.原理性移植                                                  B.结构性移植
C.方法性移植                                                  D.功用性移植
13.地点的便利性是______所具备的主要特征。
A.超市                                                             B.零售店
C.专卖店                                                         D.购物中心
14.宁波“杉杉”的企业理念是“立马沧海，挑战未来”，它的策划定位属于______模式。
A.市场经营型                                                  B.抽象目标型
C.质量、技术型                                               D.和谐、诚实型
15.______属于企业外部行为识别。
A.CIS说明书                                                   B.员工手册
C.公司简报                                                      D.公共关系
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。
16.下列营销策划的方法中属于系统方法的是
A.逻辑法                                                         B.取向法
C.预测法                                                         D.调查法
17.企业任务的表述应具有的特征
A.粗细相宜                                                      B.激励作用
C.易于沟通                                                      D.以顾客为导向
E.符合实际
18.与产品要素相适应的包装策划有
A.等级包装                                                      B.差别包装
C.更新包装                                                      D.系列包装
E.配套包装
19.垂直渠道网络主要的类型有
A.公司式垂直渠道网络                                    B.合作式垂直渠道网络
C.管理式垂直渠道网络                                    D.契约式垂直渠道网络
20.价格策划的原则有
A.目的性                                                         B.出奇制胜性
C.竞争性                                                         D.区间适应性
E.适时变动性
 
三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)
21.产品服务
22.商圈
23.有效客户反应策略
24.触及面
25.专卖店
四、简答题(本大题共3小题，每小题6分，共18分)
26.避让恶性价格竞争的战略有哪些？
27.SWOT分析法的含义和意义。
28.组合创意法的类型。
五、论述题(本大题12分)
29.简述分销渠道管理的内容。
六、案例分析（本大题15分）
30. 黄酒可以时尚化吗？
黄酒作为世界三大古酒之一，当之无愧为中国国粹，如同京剧。只有当古老发出与时俱进的“时尚潮流”的时候，才会发出灿烂光芒。黄酒也需要时尚化，黄酒也可以时尚化。上海黄酒市场是石窟门老酒的天下，“喜欢上海的理由”又一次被地产品牌成功挖掘和使用。探寻石窟门老酒成功之道，我觉得可以归结为两点：在产品创新上其一改传统绍兴派黄酒的苦涩口味，降低了黄酒度数，并在黄酒中加入枸杞、蜂蜜等营养物质，“营养清爽型”的“海派黄酒”赢得追求健康的上海消费者的青睐，而传统黄酒只能加热饮用，而这种新型清爽型黄酒既可以热饮，又可以冰镇喝。品牌定位上的创新之举是石窟门老酒赢得消费者的核心要素：差异化的品牌定位和独一无二的品牌表现成就了石窟门老酒。在黄酒品牌定位一片“古老历史”中，石窟门另辟蹊径，走时尚化路线。海派文化的兴盛让很多人怀念起三十年代的上海繁华，电影“花样年华”的渲染、唐装和旗袍的流行、古典家具成为时尚、怀旧餐厅门庭若市等等。在越来越发达的地带，追求古典成为时尚。石窟门是什么？石窟门代表的是老上海，它是老上海的化身，它具有独一无二性。石窟门老酒一改黄酒的“古板”，赋予了黄酒新的内涵，让黄酒年轻、时尚起来，让那些沉寂在商业竞争氛围中的现代白领能够体会到“历史的味道”、“怀旧的味道”，回归一下自然。
问：您认为黄酒可以时尚化吗？石窟门老酒的做法是否可取？黄酒产品的创新应该注意什么问题？
 
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