浙江省2012年10月自考06570房地产营销学试题

 
一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。错选、多选或未选均无分。
1.房地产的市场供给最终是有限的，并且供给弹性较小。该特点主要是由房地产商品的哪个
物理特征决定的？
A.异质性                      B.位置的固定性           C.有限性                      D.长期使用性
2.根据______可以区分四种不同水平的竞争，分别为品牌竞争、行业竞争、形式竞争和一般竞争。
A.竞争的激烈程度                                            B.产品的替代程度
C.竞争的范围和广度                                        D.产品的类型
3.在房地产营销促销策略中，下列哪一种最具有短效性？
A.广告促销策略                                               B.公共关系策略
C.销售推广策略                                               D.人员推销策略
4.某房地产企业规定，若顾客购买5套以上的住宅可以享受2%的折扣，10套以上可以享受5%的折扣。这属于______价格策略。
A.功能折扣                  B.现金折扣                  C.数量折扣                  D.累计折扣
5.对于房地产开发商而言，成本最低速度最快的目标市场模式是
A.单一密集型模式                                            B.选择专业化模式
C.全市场覆盖模式                                            D.产品专业化模式
6.在新楼盘投放市场时，将价格定在比较低的水平，以吸引消费者增加销售量。该种价格制定策略为
A.撇脂定价策略                                               B.渗透定价策略
C.满意定价策略                                               D.低价竞争策略
7.下列属于物业管理基本业务的是
A.房屋建筑的维护和修缮                                 B.代订送报纸杂志
C.治安保卫                                                      D.车辆保管
8.房地产产品能为消费者提供最基本的功能和效用，这属于产品整体概念中的______层次。
A.核心产品                  B.形式产品                  C.基本产品                  D.延伸产品
9.某房地产企业把自己所有的资金，技术和管理经验都投入到写字楼开发中，这属于产品组合策略中的______策略。
A.综合发展                  B.广度扩展                  C.深度扩展                  D.产品细分化
10.房地产具有双重经济身份，是指
A.固定财产和高价财产                                     B.稳定财产和增值财产
C.资本财产和消费财产                                    D.固定财产和投资性财产
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。错选、多选、少选或未选均无分。
11.房地产市场调研的方法按照调查对象可以分为
A.直接调查                            B.间接调查                            C.全面调查
D.抽样调查                            E.重点调查
12.下列属于促销策略作用的是
A.刺激消费                            B.吸引顾客                            C.稳定销售
D.特色竞争                            E.树立品牌
13.一般而言，在产品生命周期的成长阶段，房地产企业可以采取的战略有
A.快速渗透                            B.缓慢夺取                            C.价格战略
D.广告中心转移                     E.快速夺取战略
14.4CS理论即包括
A.满足顾客（Consumer）      B.让顾客舒适（Comfort）     C.方便顾客（Convenience）
D.加强和顾客的交流(Communication)                                  E.考虑顾客愿付成本（Cost）
15.下列属于房地产市场经济环境内容的有
A.经济方针政策                     B.城市化进程                        C.历史沉淀
D.人口素质                            E.国民经济增长

三、填空题(本大题共9小题，每空1分，共15分)
16.开发企业品牌，也被称为______，是指采用房地产开发企业的名称作为品牌。
17.房地产市场营销中间商的基本功能是______和______。
18.房地产目标市场模式中，企业以各种房地产产品满足所有消费者群体需求的目标市场模式叫做______模式。
19.房地产就其物质形态而言，就是______和______。
20.产品组合的关联度也被称为产品组合的______，指企业生产的各个产品线之间在______、生产条件和销售渠道等方面存在的关联度。
21.房地产企业所面对的文化环境主要包括教育程度和职业、______和______三个方面。
22.所谓品牌一定要在行业里有相当高的市场占有率，也就是市场要认同这样的差异产品，这包括知名度和______两层意思。
23.德尔菲法的两大突出特点是______和______。
24.房地产广告促销的特点包括公共展示、______、放大的表现力和______。
四、名词解释(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
25.房地产市场
26.产品组合的深度
27.物业
28.办公楼宇
五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)
29.简述撇脂定价策略含义及其优点。
30.简述房地产市场细分的原则。
31.简述房地产营销促销策略的实施过程。
32.简述品牌的特征及其作用。
六、论述题(本大题共2小题，第33小题9分，第34小题10分，共19分)
33.试述房地产营销策划的程序。
34.试述在房地产营销过程中，如何做好对房地产营销渠道的控制。

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