4、进口合同的履行进口合同的履行主要掌握：开出信用证，租船订舱、派船接货、办理保险、报关、提货、进口索赔。（如果发现有短缺、受损，就需要向对方提出索赔。）这就是进口合同的履行。
第十九章 包销1、包销的概念：
包销又叫经销，是经销方式的一种，是出口商为把自己的商品打进一个市场，扩大自己的市场，普遍采用的一种贸易方式。包销就是出口方通过包销协议，在一定的地区，一定的时期内，就一种商品或几种商品，独家销售的权利。
2、包销的种类包销方式可以分为两种：①独家经销（也叫独家包销）；②一般经销，（ 也叫一般定销）。
3、包销的特点（1）四个定：是指商品固定、期限固定、地区固定、数量（或金额）固定；
（2）三自：是指包销商自行购买、自行销售、自负盈亏；
（3）一专：是包销商享有专营权利（包销商才有，一般经销商就没有）。
4、包销的性质和作用。性质指的是包销商和出口商的关系。
包销商与出口商的关系是一般的买卖关系。关系的建立是通过双方签订的包销协议来确定的。从法律上讲，供货商和包销商之间是货主对货主的关系，是一种买卖关系。
包销的作用有三：
（1）有利于调动包销商的积极性，并且利用其销售渠道，来扩大出口；
（2）可以避免和减少我们因出口相互竞争而带来的损失；
（3）有利于安排生产和组织出口货源。
5、包销协议的内容：
包销协议一般有两种：
（1）一种是协议中，只原则地规定双方的权利与义务，作为订立买卖合同的依据，但它不是买卖合同；
（2）在专协议中，不仅有原则上的规定，而且对商品的数量、金额、价格和支付的方式等等的交货条件，也做了明确的规定。供货人只凭包销人通知书就可以供货。在国际贸易的实际业务中，大多数采用第一种。
6、协议期限和终止条款。
协议的期限首先规定协议生效的时间，签字之日生效；协议的期限可以规定一年，或者若干年。条款当还规定延期条款，就是可以通过双方的商议延期，也可以规定在协议到期前若干天，如果没有终止的通知，就可以延长一期。
协议的终止条款，除了规定协议期满终止之外，还规定下列三种情况者也可以终止协议：
①任何一方有实质性违约行为，经过一方提出而无改正者；
②任何一方破产或者公司改组；
③发生了人力不可抗力的事故，使协议落空者。
7、包销商的选择包销商选择的好与不好，关系到业务的成败，因为他既是买卖关系，又是合作伙伴关系，选择恰当，即使市场情况不好，也能完成任务，双方受益；如果选择不当，将会给出口方造成损失。所以正确选择包销商非常重要，选择时既要考虑包销商的正确态度，又要考虑包销商的资信情况、经营能力和经营作风。