8、包销商品的选定什么样的商品适合于包销，那是很难做统一规定的。一般的说下列三种商品可以采取包销：
（1）有一定销售基础，在该市场上竞争对手又比较多，为了巩固这个市场的份额，这种商品可以采取包销；
（2）有发展前途的新的商品，当地又有经营能力强、信誉好的客户，专门经营这类商品，又能承担一定数量销售者；比如说我们的彩电、我们的家用电器，在某一个市场上很受欢迎，很有发展前途，打开市场很有潜力，而且经售我们这类商品的人又有经营能力强、信誉好的商家，他又能承担一年之内销售多少数量，像这样的商品也可以包销。
（3）在该市场上容量当中，已占有一定份额而扩大销售已感困难的商品。
第二十章 代理
1、国际货物买卖中代理的概念贸易中的代理是指卖方（就是委托人）给国外客商（代理人）在特定的时期内，在特定的区，享有代销指定商品的权利。通常是作为委托人在国外的业务代表，为委托人的商品买卖服务。
2、代理的种类和职权范围代理的种类，形式很多，按照代理人的职权范围大小不同分，可以分为总代理、独家代理和一般代理三种。
（1）总代理总代理人是委托人在指定的地区全权代表，除了有权代表委托人从事代理协议中规定的各项商务活动之外，还有权代表委托人进行某些非商业活动，还有权在当地指派若干个分代理人。
在进出口业务中，指定我们国家的驻外机构作为我们进出口总公司的总代理。比如香港的华润公司、澳门地区的南光公司就是我们国内外贸总公司的总代理。
（2）独家代理独家代理是代理商在指定的时期、指定的地区，享有代销指定商品的专营权利。还代表委托人从事有关的商业活动。比如牵线搭桥、兜揽生意，而且还可以以委托人的名义，同当地的买家签订买卖合同。但是在规定的时期内，不能同时经营其他国家同类的商品；
（3）一般代理一般代理是指在同一地区、同一个时期之内，委托人可以同时选定一家或者几家客户作为一般代理，为他推销同类商品，并且根据推销商品的数额支付佣金。委托人也可以直接与该地区的其他客户作买卖，委托人作成的买卖也必须向该代理人支付拥金。
3、按照行业性质来分代理，又可以分为销售代理、购货代理、货运代理和保险代理。
第二十一章 寄售
1、寄售的概念：寄售就是货主事先将货物运往国外寄售人的地点，委托代售人按照事先协议约定的条件，在当地市场上代为销售。货物售出后，代售人与寄售人按照规定的方式结算货款。