第三篇 预测与决策
第六章 预测分析
第一节 预测的基本程序与方法
预测：是根据反映客观事物的资料信息，运用科学方法来预计和推测客观事物发展。
基本程序：确定预测目标——收集整理资料——选择预测方法——综合分析预测——计算预测的误差
预测方法：
非数量方法（定性分析法）：它是依靠人们的主观分析判断来确定未来的估计值。常见有经验分析法、直接调查法、集合意见法、集体思考法。
数量方法（定量分析法）：是根据过去比较完备的统计资料，应用一定的数字模型或数理统计方法对各种数量资料进行科学的加工处理。又可分为两类：
1、趋势预测法：是以某项指标过去的变化趋势作为预测的依据，是把未来作为“过去历史的延伸”。常见的有：简单平均法，移动平均法，指数平滑法等。
2、因果预测法：是从某项指标与其他有关指标之间的规律性联系中进行分析研究，根据它们之间的规律性联系作为预测的依据。常见的有：回归分析法，相关分析法等。
预测特点：预测具有一定的科学性、近似性、局限性。
第二节 销售预测
销售预测是指在充分调查、研究的基础上预计市场对本企业产品在未来时期的需求趋势。
一、算术平均法： （P110）
二、趋势平均法：（P110） N年平均数+（N-1）X趋势平均数
三、指数平滑法：是根据前期销售量的实际数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均来预测下一期销售量的方法。
预测期销售量=平滑系数X上期实际销售量+（1-平滑系数）X上期预测额
四、直线回归预测法：
使用数学模型： y=a+bx 其中y代表销售量，x代表年份（期数）。注：x要从0算起。见书114页
第三节 成本预测
目标成本：是指企业在生产经营活动中某一时期要求实现的成本目标。
方法：1、选择某一先进成本水平作为目标。2、先确定目标利润，推算出成本。即：目标成本=预计收入-应交税金-目标利润
成本预测方法：
1、高低点法
2、回归直线法：y=a+bx 其中：y代表总成本，a代表固定成本，b代表单位变动成本，x代表产量。
3、因素变动预测法：
A、直接材料消耗数量变动对产品成本的影响
B、直接材料价格变动对产品成本的影响
C、工资水平和劳动生产率变动对产品成本的影响
D、产量变动对成本的影响。
质量成本：是企业推行全面质量管理中提出的一个新的成本概念。一般包括：内部质量损失、外部质量损失、评价质量费用、质量预防费用