汇率风险是指在较长的付款期内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。(名词解释)
利率是金融市场的杠杆。(单选)
利率风险主要是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。(名词解释)
价格风险是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险问题。(名词解释)
影响工程设备远期价格的因素包括：(多选)
1.原材料价格
2.工资
3.汇率和利率方面的风险
4.国内外其他政治、经济情况的变动
在开展国际商务活动中，参与者素质低下会给谈判造成不必要的损失。我们把造成这种损失的可能称之为素质风险。(名词解释)
我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失，一是要降低这种损失发生的概率，这主要是指采取事先控制措施，二是降低损失程度，这包括事先预控、事后补救两个方面。(多选)
风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险，而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险。(多选)
评价风险的焦点集中在两个方面，一是对损失程度的估计，二是对事件发生概率大小的估计。
规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施：(简答)
1.完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险源
2.风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险
3.转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式
4.自留风险
处理风险主要有完全回避风险、风险损失控制、风险转移、自留风险等四种方式。(多选)
保险一般仅适用于纯风险(单选)
会见是谈判过程中的一项重要活动。(单选)
身份高的人会见身份低的人称为接见。身份低的人会见身份高的人称为拜会。(单选)
接见与拜会的区别：(简答)
接见与拜会在我国统称为会见。会见就其内容来说，分为礼节性的、政治性的和事务性的三种。在涉外商务谈判活动中，东道主应根据来访者的身份和访谈目的，安排相应的部门负责人与之进行礼节性会见。
普通的握手时间一般以三秒左右为宜，握手的力度要适当。(单选)
在与来宾见面时，通常有两种介绍方式。一种是由第三方作介绍，另一种是自我介绍。(多选)
介绍的顺序各国不大一致，我国习惯是年纪大的人介绍顺序中优先，而西方国家是妇女优先，只有对方是年纪很大的人时才例外，在公事场合一般是职位高者在先。
座次安排的基本讲究是以右为尊，右高左低。(单选)
较合适的双方距离应在1米~1.5米之间。(单选)
视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的30%~60%(单选)
正式宴请大都需要发出请柬，请柬要在宴请之前的1周~2周发出，以便被子邀请者答复是否出席。赴宴者接到请柬后，一般在宴会开始前15分钟到达即可。(单选)
如果13日与星期五碰巧在同一天。那这天就称为“黑色星期五”(单选)
亚洲国家的主要习俗：日本、泰国(了解P262 P263)
在美国人看来，时间就是金钱，美国人常以“分”为单位计算时间。(单选)
所谓一揽子交易，主要是指美国商人在谈判某项目时，不是孤立地谈其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、生产、工程、销售到价格等一起商谈，最终达成全盘方案。(名词解释)
加拿大经济比较发达，外贸总额约占国民生产总值的1/3左右，但其对外贸易额的2/3左右是同美国进行的。(单选)
英国裔商人谨慎、保守、重守信誉。(单选)
与法国裔商人刚刚开始接触时，你会觉得他们都非常和蔼可亲，平易近人，客气大方。但是只要坐下来谈判，涉及到实质问题时，他们就判若两人，讲话慢吞吞，难以捉摸。(单选)
拉丁美洲是指美国以南的地区，一共有24个国家。(单选)
英国是由英格兰、威尔士、苏格兰、北爱尔兰四部分组成。(单选)
日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。(单选)
商务谈判案例的研究，是从实践总结、理论深化和指导实践的角度来研究商务谈判的。(单选)
“案例”这一名词的英语表达为“case”，含义是指对某一具体现象的描述、总结和分析。(单选)
把握和界定“案例”的含义，应遵循下述原则：(简答、多选)
1.真实性
2.典型性
3.有效性
4.完整性
5.可读性
商务谈判案例有的局限性：(简答)
1.由于受具体实践的限制，每一个案例只能从某个角度、某个方面或某一层次反映商务谈判的部分知识，不可能系统完整地提示全部知识。
2.每个案都有很强的特殊性
3.商务谈判案例的编写，不可避免地会根据研究者的理解进行取舍。