一、选择题
1.商务谈判追求的主要目的是 ( )。
A.让对方接受自己的观点 B.让对方接受自己的行为 C.平等的谈判结果 D.互惠的经济利益
2.谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作 ( )
A. 要价 B.还价 C.讨价 D.议价
3.谈判是追求( )的过程。
A、自身利益要求
B、双方利益要求
C、双方不断调整自身需要，最终达成一致
D、双方为维护自身利益而进行的智力较量
4. 谈判地点的不同，可将谈判分为( )
A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判
5. 模拟谈判是在( )中进行的。
A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段
D、合同条款谈判阶段
6. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。
A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别
7. 价格条款的谈判应由( )承提。
A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员
8. 谈判中的讨价还价主要体现在( )上。
A.叙 B.答 C.问 D.辩
9. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )
的让步方式。
A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡
10. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问 B.听 C.看 D.说
答案：1：D 2： B 3：C 4： D 5： C 6： C 7：B 8： D 9：B 10：A