单选题：
11. 谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )
A.初期 B.中期 C.协议期 D.后期
12. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做( )
A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判
13. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和 ( )
A.交货 B.法律 C.信用保证 D.技术服务
14. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和 ( )
A. 部分垄断 B.垄断竞争 C.部分竞争 D.行业垄断
15. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( )
A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价
16.谈判是企业盈利的( )
A.唯一的手段 B.重要手段 C.辅助手段 D.一般手段
17.商务谈判的最佳结果是 ( )
A.我赢你输 B.你赢我输 C.你输我输 D.你赢我赢
18.属于探测接近法的是 ( )
A.行为观察 B.求教咨询 C.心理观察 D.倾听探测
19.了解对方意图和方法是谈判过程的 ( )
A.开局阶段 B.摸底阶段 C.报价阶段 D.签约阶段
20.让步的基本规则是 ( )
A.以诚换利 B.求同存异 C.予近谋远 D.以小换大
21. 下列哪一种价格术语规定由应由买方履行办理出口清关手续的义务?( )
A、FOB B、CIF C、CFR D、EXW
22. 根据《1990年国际贸易术语解释通则》哪些国际贸易术语规定货物的风险自装运港货物越过船舷时从卖方转移给买方?( )
A.FOB(纽约) B.FOB Vessel(天津) C.FCA(纽约) D.FAS(天津)
答案：11： B 12：B 1 3：D 14： B 15：B 16：B 17： D 18：B 19：A 20：D 21：D 22：A