(一)1973一1981伊日石化工程
答案要点：
1.从国际商务谈判准备工作的重要性和宏观背景调查的内容去分析。
2.背景调查要注意拟投资国家的政治状况，主要是掌握和了解对商务谈判产生影响的国家和地区的有关方针、政策、法令等。具体包括：对方国家和地区政府与经济组织的关系，对方国家对企业的管理程度，对企业的干预方式，国家是否介入谈判项目;对方国家的经济体制是计划经济还是市场经济，企业有多大的自主权;对方国家和地区政局的稳定程度，包括政府首脑的更替、政治体制的变更、社会动荡或战争爆发、政府经济政策的稳定性、与周边国家关系的发展变化等。
(二)绝妙的谈判地
答案要点：
1.从谈判地点选择的有关知识去分析。
2.中东和谈的环境选择颇费周折，包括大环境(西班牙马德里)和小环境(王宫大厅)，都经过与会各方的再三考虑。座位的安排也用心良苦，因为敌对情绪强烈的国家不能靠在一起，还要照顾远近亲疏，兼顾大局。
(三)2007年中巴铁矿石谈判
答案要点：
1.结合国际商务谈判背景调查的有关知识分析中方在谈判前收集信息情报的途径与方法;
2.中方希望保持2007年铁矿石的价格稳定甚至有所降低，而国际上有些组织预测2007年铁矿石的价格会上涨，结合谈判目标层次的有关知识进行分析。