第三章 需求估计的方法
市场调查法就是依照一定的目标和方式对消费者进行访问或征询消费意向的一种需求估计法。市场调查法的基本要素包括：市场调查的目标;市场调查指标体系的设计;市场调查的方式;市场调查对象的选择;参与市场的人员的组成;市场调查资料的统计总结与分析;市场需求的估计与预测，市场调查经费的预算。
进行市场调查应注意的几个基本问题是：第一，被研究的商品必须是适合于进行一定方式的市场调查。第二，市场调查的对象即消费者的选择必须具有代表性。第三，调查问卷的设计要合理。第四，参与市场调查的人员必须拥有专业性经验。市场调查的预算费用必须合理。
市场实验法就是市场专家运用科学研究的一般原理，将一个或若干个具有典型意义的市场来改变商品的价格、包装、广告费用以及需求函数中的其他可控变量，来观察商品需求在一定时期内或在若干市场之间所发生的变化。
市场实验法的形式一般有两种：一是企业指定一个或几个市场试点，改变需求函数中的可控变量来观察需求在一个时期或在几个市场之间所发生的变化。另一方式是进行有控制的“实验室”实验。顾客有一笔款项，在一家模拟商店购货，通过改变产品价格、包装、陈列方式等因素，了解消费者的购买行为。
统计分析法是运用现有的统计资料对市场需求状况进行估计。采用最多的统计分析法是回归分析法。用回归分析估计需求就是根据观察数据，用统计方法求出影响需求量的诸因素和需求量之间的相互关系，并用一个确定的需求函数表示出来。具体的做法是先选择需求函数的形式，然后用最小二乘法确定需求函数中的诸参数，使这个需求函数能最好以拟合已给的观察数据。常用的函数分析有二种：一是线性函数形式，二是幂函数形式。对线性函数、幕函数的形式和性质应有所掌握。