第三节 注意广告信息的一般动机
一、注意的意识水平：
1、有意注意：
最高意识水平注意：积极主动寻求广告信息
中等意识水平注意：从现在的信息源中去收听信息。
2、无意注意：
最低意识水平的注意：被动地或无需努力地接受信息。
二、注意信息的一般动机
1、有用性的信息
2、支持性的信息
3、刺激性的广告(适当水平)
4、趣味性的信息
兴趣是个体积极探究事物的认识倾向。
第四节 注意的刺激特征及其广告策略
受众对刺激做出的判断受到以下三个要素的制约：注意集中的焦点刺激、背景刺激、有机体的内部活动
刺激因素与注意的关系：
1)大小
不同广告版面大小引起的注意率
2)强度：一般我们认为强度大的容易引起注意。在相关的研究中，利用声音来引起受众注意。
3)活动与变化的刺激物
4)版面位置 ：它是一个重要的变量。在平面印刷品中，商业广告所占的位置可能影响消费者的视线。例如中国人对于左上角的事物容易引起注意。但也存在着文化差异(如日本可能更多地注意右上角的内容)。
第五节 悬念广告与定向活动
悬念广告的定义：广告信息不是一次，而是通过系列广告，由粗至细、由部分到整体，广告信息逐渐充实和完善的广告。
其作用机制主要是利用人们的好奇心。