三.阐释题
1.如果计算面积，甲图似乎比乙图难，其实“2寸”是两图的半径。降低问题解决的难度，以使消费者购买商品。例如傻瓜照相机降低了使用照相机的难度。消费者没有专业知识也可以使用，扩大了购买照相机的消费群。
2.黑的圆圈上有一些白色细条，但观看者不会这么说，他们会说这是一个立方形，这是知觉的整体性。给广告的启示同上，例如汽车的广告只有一个方向盘，但受众会通过这个方向盘认识该汽车。
3.信息a 进入A，B ，C 三人的头脑，经过大脑的加工，得出的信息可能是a1,a2,a3。了解这一点，对广告策划有相当的意义因为，根据这一理论：
广告信息不等于消费者所接受的信息
这意味着，广告传播的信息与消费者得也的信息可能会不一样，消费者对事物的认识程度、对商品的欲望程度、消费者的经验都可能影响消费者的知觉。例如宣传某款汽车设计如何先进，受众看了广告，有的人的反应是：什么“先进”，骗人的广告;有的人的反应是：汽车广告与我无关;有的人的反应是：是很先进，但价格会高;有的人的反应则是：设计先进，是好车，应该去买。
4.涂上色的表面可以看成是这个透明立方体的表面，也可以看成是背面。这一实验表明，选择加工的角度不同，结果会不同。给广告的启示是，消费者接受广告时会按照自己的理解选择加工信息，各人选择组织的信息不同，对事物的认识也不同，例如，对“肯德鸡”的加工， 有人会认为是全球化的企业，也有人会认为是出售垃圾食品的地方
5.该图可以看成是一个花瓶{白色部分}，也可以看成是两个人脸{黑色部分}。这一实验表明，选择加工的角度不同，结果会不同，给广告的启示同上，例如明星做的广告受众欢迎，可能是因为受观众喜欢该明星，也可能是因为消费者喜欢该产品。
6.这些门给视觉的刺激是不一样的，因为每扇门的形状不同，但受众会认定这些是门，而且是同一扇门。这是知觉的恒常性。知觉的恒常性来自对事物的反复认识，这种认识一经确定，就会有相当的稳定性，知觉的这一特性使广告可以将商品放大或缩小，甚至进行变异的创意。例如在橱窗中陈列的巨大的皮鞋，或者将用某种洗发水的头发很夸张地飘动
7.艾宾浩斯遗忘曲线。德心理学家艾宾浩斯对遗忘和保持所做的实验。该试验表明，在习得知识的开始阶段，遗忘的速度是比较快的，以后会放慢速度。广告在投放新产品广告时要适当加大广告宣传的力度，以后力度可略有降低，但还是要宣传，以防止遗忘
8.巴甫洛夫经典条件反射实验。在给狗食物的同时给铃声运用条件反射原理，建立品牌记忆系统防止抑制，并用分化原理，细化记忆，在商品同质化的情况下建立只属于自己品牌的记忆系统
9.斯金纳操作性条件反射。白鼠碰到杠杆得到食物，多次以后，它会主动去碰杠杆，该理论可以用来解释消费者通过购买，使用权用商品认识牌子。广告通过消费者的“操作”习得品牌，是建立品牌记忆系统的方式之一。
10.巴甫洛夫实验性消退实验，该实验说明，如果条件反射会减弱或消退，甚至完全消失，因此，即使消费者已经建立了对某一品牌的记忆系统，广告依然应该进行宣传，以防止知名度减弱或消退。这就是可口可乐这些大品牌依然在做广告的原因。