3．简述对亲热感的理解。
提示：
亲热感这一维度反映着肯定的、温柔的、短暂的情绪体验，它往往并发着生理的反应及有关爱、家庭、朋友间关系的体验。其中，爱的诉求是常见的一种。
心理学中，亲热的程度可以通过实验来测定。皮肤电作为亲热度的生理指标也得到过使用。
4．简述对幽默感的理解。
提示：
幽默广告逗人发笑，产生兴奋、愉快等情绪体验。它的成功可能导致这些积极体验潜在地同特定商标发生联系，从而影响对该商标的态度，或许还影响到它的表象、信念等。另外，它还可能潜在地影响着信息加工。逗人发笑的广告，容易记忆和更有说服力。
当然，幽默广告也隐含着一些危险性：
（1）逗人发笑较少有说服力，难有更大的促销效果；
（2）可能把一个应该严肃对待的事情当成儿戏。
5．简述对害怕感的理解。
提示：
害怕的诉求，指的是通过特定的广告引起消费者害怕及有关的情绪体验，如惊恐、厌恶和不适等。广告主试图通过它，以期消费者遵照该广告传播的要求，改变态度和行为。这类广告应用得最多的是那些有关财产和人身安全的商品。
然而，并非所有“害怕”诉求的广告都能达到预期的效果。它的有效性紧紧地取决于诉求的适宜程度。威胁太强反而无效果。一般说，害怕的或威胁的诉求太强，可能激发消费者防御机制起作用，而导致消费者对面临的问题产生回避反应。所说的“适当”，是依目标消费者和产品的不同所转移的。
害怕诉求通常还要有理性伴随，即需要提供解决问题的方法。
6．依据网络模型，如何解释情感诉求的作用？
提示：
在该网络里，每一种情感反应都可视为一个概念。它们都是一些抽象的结。它的意义也不是用词的本身来说明的。一些情感概念，既可能同一些认知概念联结，也可能同另一些情感概念连接。实际中，没有纯情感诉求的东西。情感广告仅仅影响人们的态度，在一定程度上，情感成为有关认知网络的部分，并同其他概念发生联系，使情感激活扩散的就是这样的联想。
情感诉求的设计不能仅仅停留在关于各种物质手段效果的考虑上，而必须考虑其信息如何激发特定的情感。这种情感的反应，反过来，必定同现有商品有关的概念联结。须知，情感诉求中的关键，正是这种联结（或联想），而不是唤起情感。通过影响激活的扩散，情感诉求的作用才得以实现。