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自考00058市场营销学上课笔记九

2013-07-17 20:44来源:浙江自考网

 二)企业的业务力量:包括市场占有率,市场占有率增大,产品质量,品牌信誉,商业网,促销力,生产能力,生产效率,单位成本,原料供应,研究与开发成绩以及管理人员等等。

  17.多因素投资组合矩阵图分为三个地带:

  1)左上角地带,(“绿色”地带) “大强” “中强” “大中”对这个地带的单位要开“绿灯” 采取(1)增加投资 (2)发展增大的战略2)对角线地带,(“黄色”地带) “小强” “中中” “大弱” 总的来说“中中”对这个地带的单位要开“黄灯” 采取维持原来的投资水平的市场占有率的战略3)右下角地带,(“红色”地带) “小弱” “小中” “中弱”对这个地带的单位要开“红灯” 采取(1)“收割” (2)“放弃”的战略18.企业发展新的业务的方法有三种:

  一)密集增长 二)一体化增长 三)多角化增长一。密集增长:适用条件是,如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会。

  包括以下三种:1)市场渗透:企业通过改进广告、宣传和推销工作, 在某些地区增设商业网点, 借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期销价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。

  2)市场开发:企业通过在新地区或国外增设商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售。

  3)产品开发:向现有市场提供新产品或改进产品。

  二、一体化增长:适用条件,如果企业的基本行业很有前途,而且企业在供产,产销等方面实行一体化能提高效率,加强控制,扩大销售。

  包括以下三种:1)后向一体化:企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。例:过去采购轮胎,现在自己生产轮胎2)前向一体化:企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化。

  3)水平一体化:企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业或者在国外与其他类型企业盒子生产经营等。

  三、多角化增长:就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长充分发挥,使企业的人力。物力财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。

  适用条件:(即企业实现多角化增长的必要性)

  1)原有产品或劳务需求规模与经营的有限性2)外界环境与市场需求的变化性3)单一经营的风险性与多种经营的安全性主要方式包括:1.痛心多角化:即企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品、增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。

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