“反市场细分”的战略是将许多过于狭小的子市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需要。
3） 集中市场营销（含义、优点、缺点可作简答题。P87页）
是指企业集中所有力量，以一个或少数几个性质梧似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。
不足：有较大的风险性上述三种目标市场涵盖战略各有利弊，企业在选择时需要考虑五方面的主要因素，即：
1）企业资源：如果企业资源雄厚，可以考虑实行差异市场营销；否则，最好实行无差异市场营销或集中市场营销。
2）产品同质性：对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行无差异市场营销；对于异质产品，则实行差异市场营销或集中市场营销。
3） 市场同质性：宜实行无差异市场营销；反之，市场需求的差异较大，则为异质市场，采用差异市场营销或集中市场营销。
4） 产品所处的生命周期阶段：处在介绍期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销；当产品进入成熟期时，可改用差异市场营销战略以开拓新市场，满足新需要，延长产品生命周期。
竞争对手的目标市场涵盖战略：如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行集中市场营销或更深一层的差异市场营销；如果企业面临的是较弱竞争者，必要时可采取与之相同的战略，凭借实力击败竞争对手。
第五章
企业市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
微观环境：是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量。
包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。
市场营销渠道包括：
1）供应商：向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金筹资源的企业和组织
2）商人中间商：即从事商品购销活动，并对所经营的商品拥它所有权的中间商，如批发商、零售商等。
3）代理中间商：即协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没商所有权的中间商；如经纪人、制造商代表等。
4）辅助商后三者又称巾场营销中介机构。
市场包括：1）消费者市场 即为了个人消费而购买 个人和家庭所构成的巾场。
2）生产者市场即为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场。
3）中间商市场 即为了传卖、取得利润而购买的批发商和零售商所构成的市场4）政府市场s）国际市场竞争者包括：1）愿望竞争者2）一般竞争着：能满足同一骼要的各种产品的竞争者，如咖啡生产商与茶叶生产商之间的关系。