2.市场需求的定义：某个产品的市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场销售环境和一定的市场营销方案下购买的总量。
3.从八个方面考察市场需求：
1）产品：市场需求测量首先必须确定要测量的产品种类。
2）总量：绝对数值，如全国布鞋市场可用年需求量2亿双或10亿元表示。相对数值表示市场需求大小，如某地区的电风扇市场需求可用占全国需求总量的5%来表示。
3）购买：测量市场需求还需要明确购买的含义，即这种购买是指订购规模、送达规模、付款规模还是消费规模。
4）顾客群
5）地理区域
6）时期
7）市场营销环境
8）市场营销方案：预测市场需求必须掌握产品价格、产品特征以及市场营销预算等的假设。
我们用市场营销力量来描述企业所有刺激市场需求的活动。其影响力可分为四个层次：
（1）市场营销支出水平
（2）市场营销组合
（3）市场营销配置
（4）市场营销效率4.市场营销费用超过一定数量后，即使市场营销费用进一步增加，但市场需求却不再随之增长，一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。
5.市场最小值与市场潜量之间的距离表示需求的市场营销灵敏度。
6.市场有可扩张的和不可扩张的之分。可扩张的市场如服装市场、家用电器市场等；不可扩张市场如食盐市场等，几乎不受市场营销水平影响，其需求不会因市场营销费用增长而大幅度增长。
7.市场需求函数并不是随时间变化而变化的需求曲线，即它并不直接反映时间与市场需求的关系。
8.同计划的市场营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。也就是说，市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的估计的市场需求。
9.市场潜量就是指在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。
10.企业需求就是在市场总需求中企业所占的需求份额。
11.市场营销理论认为，各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量成正比。
12.企业销售预测就是根据企业确定的市场营销计划和假定的市场营销环境确定的企业销售额的估计水平。
13.销售配额作为一种确定销售目标的方法，主要用于产品大类、销售部门（或企业部门）、销售代表。销售配额是确定和激励销售队伍的基本管理手段。
14.销售预算是对销售估计规模的保守估计，销售预测一种决策手段，主要用于当前购买、生产和现金流量的决策。
15.企业潜量是当前企业的市场营销力量相对于竞争者不断增加时，企业需求所达到的极限。企业需求的绝对极限是市场潜量。如果企业的市场占有率为100%，即企业成为独占者时，企业潜量就等于市场潜量。