第九章 广告说服及其理论
一、 填空题
1.说服，是通过给予接受者一定的诉求，引导其▁▁和▁▁趋向于说服者▁▁的方向;广告的说服，是通过大众▁▁，旨在▁▁消费者对特定商品产生▁▁的态度和▁▁行为。说服的心理实质，我们可以从说服的定义看出，诉求是外界的▁▁，或者说是广告▁▁。而态度和行为朝着▁▁方向变化。
2. 态度，是个体以特定的方式对待人、物、思想观念的一种▁▁性。这种▁▁性以语言、文字表达出来就是▁▁。而意见的本身，也就是态度的▁▁。除意见之外，态度也可以通过▁▁表现出来。态度的结构：态度作为个体对特定对象的一种心理反应的倾向性是有一定结构的。▁▁、认知和▁▁倾向性，是态度结构的基本因素。
3.认知因素、态度的情感因素和行为的倾向性等三个因素，相互▁▁、相互▁▁。具体说，一个商品被认定是价廉物美(▁▁因素)，就会对它怀有好感(▁▁因素)，并愿意去获得它(▁▁的倾向性);反之，认定该商品是个冒牌次品，就会表现出冷淡，甚至于反感，自然也就不会有获取它的愿望。
4.误导是一种心理效应。它借助于文字、图案等知觉线索，让人对特定对象产生▁▁的理解。利用误导，使消费者对产品产生▁▁▁▁的期望，造成了▁▁社会效应。这种广告就是误导性广告。虚假广告是▁▁性的，它具有▁▁性，辨别起来也困难。此外，在制作手法上也存在误导现象。
一：填空题答案
1.态度 行为 预定 媒体 促进 积极 购买 手段 刺激 预定
2.倾向 倾向 意见 表现 行动 情感 行为
3.依赖 制约 认知 感情 行为
4.错误 不切实际 负面 误导 隐蔽
二、名词
1. 说服 2.广告的说服 3.态度
(请将名词与名词解释对号)：
名词解释
是通过大众媒体，旨在促进消费者对特定商品产生积极的态度和购买行为。
说服，是通过给予接受者一定的诉求，引导其态度和行为趋向于说服者预定的方向。
是个体以特定方式对待人、物、思想观念的一种倾向性。这种倾向性以语言、文字表达出来就是意见。而意见的本身，也就是态度的表现。除意见之外，态度也可以通过行动表现出来。